銷售pos機的話術

POS機是現在大多數商家必備的支付用具，很多剛入行的小白想要在諸多競爭對手中脫穎而出，應該如何發展市場？今天就跟大家分享一些POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術，希望能有所收獲！

1、POS機代理：先生/小姐，您好。您經常使用信用卡吧？

客戶：是的。

POS機代理：是這樣的，我們是做POS機的，現在搞優惠活動：只要您持信用卡，就可以免費申請一臺秒到賬的POS機，您只需三個月內刷滿一萬元就可以，我們的POS機安全穩定，有央行支付牌照。

2、POS機代理：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡機吧，使用什么牌子的？

客戶：其他牌子。

POS機代理：我今天給您推薦的這個刷卡機，費率低優惠高，有積分提額比較快，真實商戶，刷卡落地本地，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。您覺得怎么樣？

銷售POS機問題綜合

1、你們的費率是多少？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.55%（如果你直接說0.55%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收五毛五分錢，其實非常劃算。（轉化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）。

2、你們有沒有費率？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費率的，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經PASS掉你了。

面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰術去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。

3、我再看看吧！

1）面對這種問題，根據以下法則找出產品四個方面的優勢

①我們有，別人沒有的東西；

②我們能做，別人不愿意做的事情；

③我們能做，比別人更好的東西/事情；

④我們的附加值。

2）這種屬于客戶猶豫的時候，往往是客戶對產品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候詢問一定要非常小心。如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

此時的正確銷售技巧和話術是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

通過這樣的銷售話術，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

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