代理pos機(jī)器的招商騙局

今天就來(lái)和朋友們說(shuō)說(shuō)支付代理商在選擇支付品牌時(shí)如何避免陷入招商騙局！

環(huán)境已經(jīng)變?yōu)?ldquo;嚴(yán)管”

支付行業(yè)中的套利行為越來(lái)越難。在說(shuō)選品牌前先看支付行業(yè)大環(huán)境，從2016年底到2017年初，監(jiān)管機(jī)構(gòu)動(dòng)作不斷，相繼出臺(tái)了銀發(fā)217、281、296等紅頭文件，規(guī)范市場(chǎng)動(dòng)作不斷，重點(diǎn)是針對(duì)行業(yè)最普遍的無(wú)證二清、掃碼支付、網(wǎng)聯(lián)統(tǒng)一接入等做了相應(yīng)的要求。年后監(jiān)管相關(guān)負(fù)責(zé)人還進(jìn)行了監(jiān)管規(guī)則制度的解讀，在2017年的3-6月份針對(duì)金融機(jī)構(gòu)、支付機(jī)構(gòu)逐一檢查，可謂是行業(yè)改革最深化的一次。讓支付這個(gè)存在各種“套利”的行業(yè)徹底變了樣，讓大部分支付公司的老板還是一線(xiàn)的代理服務(wù)商們都能感受到手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)的錢(qián)劃到自己賬戶(hù)上的是越來(lái)越少了。

支付行業(yè)潛力很大

支付行業(yè)潛力很大，蛋糕空間依然富余。畢竟信用卡TX已經(jīng)成為定局，不少人都把辦理信用卡當(dāng)作資金來(lái)源池使用。這難道說(shuō)是支付行業(yè)不好了嗎？不是的，支付行業(yè)沒(méi)有受到影響，根據(jù)央行數(shù)據(jù)，截止2017年全年，全國(guó)的銀行卡發(fā)卡量勇創(chuàng)新高，人均持有銀行卡4.84張，且信用卡全國(guó)存有5.88億張，增速26.3%，也就是說(shuō)全國(guó)的潛在刷卡持卡人還是很多的，刷卡潛力是足足的，另外全國(guó)商戶(hù)逾7000多萬(wàn)，但受理終端POS還未達(dá)到商戶(hù)數(shù)的一半，所以說(shuō)商戶(hù)開(kāi)發(fā)布放POS的潛力也是足足的。

除了等待挖掘的蛋糕，單從支付這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最早是躺著賺錢(qián)的，在十幾年前，1臺(tái)POS機(jī)那時(shí)候單論機(jī)器就能賣(mài)到7000塊，費(fèi)率也是很高，1-2%不等，即便如此，也是商戶(hù)跑去銀行求著辦理。銀行當(dāng)時(shí)的辦理流程也很復(fù)雜、時(shí)間長(zhǎng)，但也阻止不了當(dāng)時(shí)那些商家的熱情，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)商家有臺(tái)POS機(jī)就是榮耀的象征。

后來(lái)市場(chǎng)逐漸蓬勃，先后冒出銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、拉卡拉等支付公司，開(kāi)始圍繞商戶(hù)做銀行卡收單處理，這些都是最早的支付公司，模式也都是直連發(fā)卡銀行，光跟收單行談刷卡手續(xù)費(fèi)兩人分，繞銀聯(lián)比較普遍，利潤(rùn)率也非常高，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)有點(diǎn)能力的要么自己去開(kāi)一家支付公司，規(guī)模一有，攢點(diǎn)錢(qián)融點(diǎn)資申領(lǐng)張支付牌照（3-7批次牌照發(fā)放許多公司都是大代理轉(zhuǎn)型的），要么就安心做代理，當(dāng)時(shí)普遍代理是只能賺點(diǎn)分潤(rùn)，要去真的申請(qǐng)張支付牌照做支付公司的話(huà)也沒(méi)那個(gè)能力或者沒(méi)那個(gè)魄力。

但無(wú)論如何說(shuō)，當(dāng)時(shí)的銀行卡收單環(huán)境是“最賺錢(qián)”的，為什么呢，告訴朋友們，因?yàn)橐皇窃O(shè)備當(dāng)時(shí)就能賣(mài)個(gè)高價(jià)，賺一筆，另外的分潤(rùn)就是躺賺，商戶(hù)維護(hù)的成本又很低廉，可以說(shuō)比其他行業(yè)賺的多多，像某代理以前是賣(mài)家用電器的，賣(mài)一臺(tái)只能賺一臺(tái)的錢(qián)，現(xiàn)在電器質(zhì)量也很好，即便是壞了客戶(hù)一般也是買(mǎi)新的，修理費(fèi)用都比較難賺到。還是干支付好，持續(xù)賺錢(qián)，所以有許多代理把支付行業(yè)比作“資金的高速公路”（支付收單就是收費(fèi)站），想想人們?nèi)粘ＯM(fèi)的硬性需求，很賺錢(qián)是一定的了。

“跑起來(lái)賺錢(qián)”代理商的上、中、下層壓力。現(xiàn)在，躺著賺錢(qián)變成了“跑著賺錢(qián)”，三層壓力變成一座大山壓在代理商的頭上：

一是面臨上層壓力，也就是監(jiān)管壓力，虛假商戶(hù)、二清、盜刷等問(wèn)題讓監(jiān)管下發(fā)了多個(gè)管理通知，一線(xiàn)代理遭遇大風(fēng)大浪的洗禮；

二是面臨中層壓力，在2016年96費(fèi)改之后手續(xù)費(fèi)空間越來(lái)越小，收單行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多支付公司帶頭補(bǔ)貼商戶(hù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果很多代理跟著貼錢(qián)，讓一部分代理出局，另外由于利潤(rùn)越來(lái)越低，多級(jí)代理的體系也被打破，直簽支付公司的變多，造成了代理群體“無(wú)通道無(wú)交易”的普遍焦慮；

三是下層壓力，即便是支付行業(yè)最容易受傷的是支付代理，但每年還是有很多小白菜鳥(niǎo)入局，或許他們本身就有商戶(hù)資源，搖身一變成為像支付寶、微信支付的服務(wù)商寵兒。進(jìn)一步搶奪了老收單代理的市場(chǎng)。

偶然間看到朋友圈人家轉(zhuǎn)發(fā)的招代理政策，貿(mào)貿(mào)然去跟人家簽約，結(jié)果貨買(mǎi)了一倉(cāng)庫(kù)，代理的這個(gè)支付品牌跑路了，血汗錢(qián)打了水漂，又如代理了后拿不到分潤(rùn)、或者被“套路”了，只能打碎牙齒自己咽下去。以前有個(gè)視頻上一代理商花了近20萬(wàn)進(jìn)了2000臺(tái)某品牌的刷卡頭，上級(jí)承諾給：分潤(rùn)萬(wàn)14，激活一臺(tái)返199元，結(jié)果血本無(wú)歸，代理找到總部才知道，被套路了，代理商一怒之下把剩余的將近1000臺(tái)機(jī)器全燒了。

行業(yè)比較普遍的“套路”就是你維護(hù)了一年多的商戶(hù)，支付公司突然不給你分潤(rùn)了，或者給你描繪你拿多少臺(tái)機(jī)器給你多少的返現(xiàn)，最后食言了，此類(lèi)比比皆是，即便是從業(yè)多年的資深代理也很容易上套，更別說(shuō)小白和菜鳥(niǎo)了。選擇，在傳統(tǒng)代理模式中是要看運(yùn)氣的，某支付業(yè)內(nèi)人士起先做代理的朋友，做到當(dāng)?shù)氐牡谝幻髞?lái)一家大支付公司請(qǐng)他加盟，搖身一變成了整個(gè)大區(qū)（管多省份）的公司副總裁和大區(qū)總經(jīng)理。

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