pos機(jī)代理商目前如何做?

如果你正在考慮做 POS 機(jī)代理，并且你之前沒有做過在這個(gè)行業(yè)，那么接下來的內(nèi)容肯定會(huì)對你了解這個(gè)行業(yè)起到一定的幫助作用。以下的內(nèi)容將幫助想做 POS 機(jī)代理的朋友更清楚地看到這個(gè)行業(yè)的利弊。從而盡量避免新手入行，被坑的現(xiàn)象。

1第一點(diǎn)就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進(jìn)行過一些了解。那作為 POS 機(jī)代理商，當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會(huì)覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實(shí)一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會(huì)給人感覺更靠譜一些。

2第二點(diǎn)就是對支付企業(yè)的招商政策考察。

一定要留意這個(gè)企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運(yùn)營商的代理費(fèi)或者加盟費(fèi)很高，需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檎媸窍腴L遠(yuǎn)做市場的企業(yè)最重要的收益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費(fèi)。

然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹(jǐn)慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實(shí)力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做 POS 機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報(bào)件開機(jī)，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。

3第三點(diǎn)：做 POS 機(jī)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該具備的心態(tài)

整體而言，做POS 機(jī)代理還是側(cè)重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機(jī)在三兩個(gè)月之類實(shí)現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS 機(jī)銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用，還有就通道費(fèi)用，所以 pos 機(jī)的出廠價(jià)格就要高一些，那么導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價(jià)利潤低一些，當(dāng)然這也取決于代理商的銷售能力。

因?yàn)樽?pos 機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊(duì)和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務(wù)?？蛻絷P(guān)系管理等等。對團(tuán)隊(duì)的要求還是很高的。

4第四點(diǎn)：做 pos 機(jī)代理這個(gè)行業(yè)你不得不了解的封機(jī)現(xiàn)象。

pos 機(jī)封機(jī)的原因很多，其中最常見的一點(diǎn)就是低費(fèi)率違規(guī)操作。很多第三方運(yùn)營商以低費(fèi)率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機(jī)代理相關(guān)的費(fèi)率了解的不清楚，就認(rèn)定費(fèi)率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當(dāng)然希望自己安裝的 pos 機(jī)費(fèi)率是最低的）

最好還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鲩L線，把 POS 機(jī)鋪好了享受后期的分潤。當(dāng)然，如果你就認(rèn)定非得是低費(fèi)率的 pos 機(jī)才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。那你就盡量去找低費(fèi)率的 pos 機(jī)，也不用考慮太多別的因素了

5第五點(diǎn)：及時(shí)了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀。

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個(gè)，但是也要籌劃著增加品類，與合作機(jī)構(gòu)）因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊?，同時(shí)對于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)能力是不一樣的?？赡芤?yàn)槟诚挡豢煽沽Φ囊蛩兀赡軐⒛囊恍┡Π踪M(fèi)。

6第六點(diǎn)：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務(wù)員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關(guān)資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強(qiáng)銀行間合作尋找商會(huì)合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

POS機(jī)代理為什么賺錢？有什么魅力？

1、一勞永逸

比如你堅(jiān)持做了3個(gè)月，一共安裝了100臺機(jī)器，此時(shí)每月大約的利潤是3000左右，而且這個(gè)3000元是月月有的，即使你不在推廣了，每月也可以拿到利潤（不過如果你不新增機(jī)器，可能會(huì)有流失）這就是為什么很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人，已經(jīng)開始加入支付的戰(zhàn)爭中，就是行業(yè)所以說的，交易不停，分潤不止。

2、收入上不封頂

支付，這是一個(gè)自由平臺的行業(yè)，沒有約束，自己為自己干，多老多得，想多賺錢，那你就多激活機(jī)器，具體賺多少，自己說的算。

3、無淡季

可能比的行業(yè)都有個(gè)淡旺季，而支付無淡季，支付無處不在，任何行業(yè)，任何時(shí)候都會(huì)與錢打交道，并且現(xiàn)在人人都有信用卡，對POS機(jī)的需求是逐漸上升的。

4、市場大

生意人、持有信用卡的人、缺錢的人，都是你的目標(biāo)客戶；據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，美國179臺POS機(jī)/萬人；韓國625臺/萬人，而國內(nèi)13臺/萬，這意味著國內(nèi)市場無限大，前景廣闊。

5、門檻低

加入傳統(tǒng)行業(yè)，前期多少都會(huì)有個(gè)投資，最少投資也得上萬吧，投入大量的金錢，我們?nèi)睙o法掌握結(jié)果；而支付行業(yè)，不需投入大量的資金，不需要多人人力，不需要辦公場所，你如果只是小打小鬧，5臺，10臺均可以代理，幾百塊錢就可以加入，而且機(jī)器激活后本錢都是可以返回的，不需要任何投資，大大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。

6、無須經(jīng)驗(yàn)

支付，不看學(xué)歷、不看經(jīng)驗(yàn)、不看年齡，只要你肯干、喜歡、堅(jiān)持，夠努力，你也一樣會(huì)成為大咖。

POS的贏利模式

1.激活獎(jiǎng)勵(lì)

市場上各種品牌的手刷POS層出不窮，競爭激烈，于是，各大支付平臺為了搶占市場，機(jī)器紛紛免費(fèi)送，只需當(dāng)面刷卡激活，或者交個(gè)幾十塊錢押金，刷卡激活后即可把一部分現(xiàn)金返給用戶。

那么這種情況，代理商怎么賺錢呢？支付公司為了多占據(jù)市場，一般會(huì)在POS機(jī)激活后，支付公司獎(jiǎng)勵(lì)給代理商每臺50-200元的獎(jiǎng)勵(lì)，部分POS機(jī)會(huì)根據(jù)用戶的刷卡金額，多給激活獎(jiǎng)勵(lì)。

2.POS機(jī)刷卡分潤

市場上的POS機(jī)代理加盟，代理商的主要贏利收入就是賺取分潤，一般像會(huì)員寶這類產(chǎn)品，支付公司也會(huì)收取一部分分潤，但代理商拿的是大頭，公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道，不同的商戶費(fèi)率不同，平均來算，一級代理商的利潤費(fèi)率大概在0.11%左右。如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬元，一天就是幾千的收入。

3.POS機(jī)差價(jià)

銷售差價(jià)賺錢的方式就POS機(jī)的銷售差價(jià)。這點(diǎn)非常好理解，比如一臺機(jī)器的成本價(jià)是多少錢，在銷售過程中會(huì)有一個(gè)差價(jià)除去成本以處的收入也算是一個(gè)收入來源。其實(shí)關(guān)于POS機(jī)的銷售，還是有多種銷售方式，有免費(fèi)給客戶裝，有直接銷售給商戶，有租給商戶使用的等等。

4.下級代理

這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨。總之，你的客戶越多，你得到的分潤也就越高。這個(gè)可是把市場做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。

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