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1、pos機刷卡機代理

pos機刷卡機代理

如果你正在考慮做POS機代理，并且你之前沒有做過在這個行業，那么接下來的內容肯定會對你了解這個行業起到一定的幫助作用。

一、Pos收單行業術語

1、何為pos收單？

POS（Point Of Sale）收單即通過銷售終端收取賬單的支付方式，隨著支付方式及支付功能的不斷擴大，POS收單的定義也不斷被擴大，現在的POS收單統指通過POS機進行的消費、預授權、余額查詢和轉帳等交易。

2、何為MCC碼？

在POS機行業中各類商戶有自己專門的代碼，行業里簡稱MCC碼，一般是以4位阿拉伯數字體現，如：百貨、服裝、五金、餐飲、KTV、等等，他們的代碼都不同，行業又分為一般類、餐娛類、民生類、批發類等，其中民生類手續費最便宜，一般類其次，餐娛類最高，還有批發類可做封頂機。

當持卡人在商家的POS機上刷卡消費成功后會打印出小票，上面有商戶編號，從第8位到11位（4位數）即為商家這臺POS機的MCC碼，這個碼對應的就是商家經營的行業，民生類的是0.38%的手續費，一般類是0.78%，餐娛類是1.25%，有的POS機從業人員為了私利就會給商家說裝便宜的手續的POS機，其實就是將便宜手續費行業的機具裝給高費率行業的客戶使用，就是套用低費率的代碼（MCC碼），當商戶刷卡時出來的小票上面的MCC碼跟實際的經營項目是不相符的，這種情況被銀聯發現是要撤機的。

套碼的危害：嚴重擾亂POS收單行業的金融秩序、讓POS收單行業滋生不安全因素、是二次清算的病因毒瘤。

二、行業現狀環境

●國外 POS收單市場發展情況

各國銀行卡收單市場經過50年多年的發展，大致形成兩種業務發展模式。一類是銀行和專業化收單機構并存發展，以美國市場最為典型。美國收單市場的巨頭是FDC 、摩根大通和美國銀行，其中 FDC 是全球最大的銀行卡專業化服務機構， 其業務領域跨越銀行卡收單、交易處理、外包服務等各個方面。它發展收單業務的一個成功之道是尊重銀行對商戶的控制權，采用和銀行共同建立商戶聯盟的方式來拓展收單市場。FDC 負責交易處理，銀行提供銷售支持，仍可發展與商戶的多樣化的金融業務往來關系，這樣就發揮了第三方專業服務機構和銀行各自的長處。此外，加拿大也是收單市場上兼有銀行、 非銀行金融機構和非金融 機構，位居其收單市場前五位的分別是Moneris Solutions 、全球支付公司、TD 、Scotiabank 和FDC。另外一類是以銀行收單為主，如英、法、澳。英國有Streamline 、巴克萊銀行、匯豐銀行等8 家收單銀行，其中前三大銀行就占了90 ％的市場份額。以專業化收單機構為主，如德國、日本。德國主要收單為ConCardis、B＋S CardService 、GZS 、Easycash 、Telecash （ FDC 子公司）。

從全球收單市場發展來看，北美地區以收單業務為主的付款處理服務行業已經高度集中和整合；歐洲地區整合度較弱， 有十幾家公司在爭奪市場份額；而亞洲市場的情況比較特殊， 獨立的專門提供第三方支付服務的行業尚未形成， 銀行卡收單業務主要被金融機構包攬。

●我國POS收單市場的發展歷程

多年來， 國內大銀行都是各自獨立發展收單業務，一行一網， 一城多網， 一 柜多機，一機一卡現象普遍。 1994 年啟動的“ 金卡工程 ”就是為了解決這一問 題，要各商業銀行按照統一的業務規范和技術標準進行系統改造， 達到一城一網， 一柜一機，多行共享的聯網通用目的。 中國銀聯成立后，設立子公司銀聯商務發展收單業務。通過專業化服務機構提供統一的收單服務，在一定程度上避免了銀行卡收單市場的惡性競爭，解決了POS重復擺放問題。銀聯商務在拓展收單市場過程中，既可以為收單行提供專業化服務，也可以自己收單。在銀聯商務沒有設立機構的很多小城市，則仍然主要依靠銀行自行發展商戶。有的地方則是多家銀行和銀聯商務等專業化服務機構共同競爭收單市場。長期以來我國一直存在重發卡輕受理的現象 限制了銀行卡市場潛 力的充分挖掘，成為我國銀行卡產業發展進程中面臨的一大突出瓶頸。

從POS收單市場總體來看，存在持卡消費比例、用卡頻率、商戶普及率較低；發展不平衡，中小城市、農村地區受理環境較差，中小商戶的拓展動力不足；相關法律制度建設滯后、產業扶植政策缺乏、市場不規模等突出問題。

POS收單市場發展不平衡主要表現為：從地域角度看，沿海經濟發達地區的受理商戶普及率和POS機具布放量要高于內地經濟欠發達地區，受理商戶和POS機具大都集中在大中城市，中小城市的布放量普遍很??；從行業角度來說，賓館酒店、大型零售業等類商戶受理銀行卡比例較高，而石化、保險等大型行業商戶以及與人民日常生活緊密相關的中小商戶如醫院、學校、交通等便民服務網點受理銀行卡的比例較低；受理市場規模不足，POS投資缺口較大，部分地區、商戶，酒店、大中型零售業商戶存在POS重復擺放現象。

POS收單業務，作為銀行卡體系運作終端環節、也是銀行卡受理環境最重要的組成部分，一直是業界關注的問題。盡管隨著銀行卡業的發展，POS收單環境有了較大改善，但由于中國特殊的環境及稍微落后的產業，國內的收單市場發展尚不理想，整體發展速度和質量還遠遠達未到國際標準水平，因此中國的pos收單還有很大的發展空間，國內金融支付環境微妙的變化，將帶來可貴的發展機會，因此各家第三方支付公司要監測國內金融支付環境的變化，把握寶貴機會

三、市場環境狀況

經歷了2年的跨越式發展后，我國第三方支付行業逐步形成了線下、線上多種支付方式并存的融合局面。誕生了一批以匯付、樂富支付、快錢、易寶、隨行付、富友為領頭的第三方支付企業，同時線下pos收單的市場競爭逐漸區域白熱化。各家支付公司在線下POS收單業務上的深化拓展，一個立體多維、融合增值的線下線上支付形態逐漸形成。這也是第三方支付行業未來的重要發展方向，不僅覆蓋投資理財支付服務，同時將業務范疇逐漸擴展至對B2B企業流動資金管理需求的滿足。

●備受關注的預授權事件

針對2013年底今年初發生的多起不法分子利用預授權交易進行套現的風險事件，央行近日宣布對部分支付機構進行處罰。2014年3月21日，部分支付機構收到《中國人民銀行關于銀行卡預授權風險事件的通報》，通報內容顯示，10家收單機構存在未落實特約商戶實名制、交易監測不到位、風險事件處置不力等問題。

央行要求，其中八家機構從2014年4月1日起，全國范圍內停止線下收單接入新商戶。這八家支付機構分別為：匯付天下、易寶支付、隨行付、富友、卡友、海科融通、盛付通、捷付睿通。另有兩家需要自查的機構，分別為銀聯商務和廣東嘉聯。

四、如何選擇合適的第三方支付公司進行合作

選擇一家合適的支付公司的pos收單業務，不能僅僅從合作門檻、利潤分成及設備供應價格3方面考慮，這也往往是很多pos服務商的思想誤區，其實更重要的是要看整個支付公司平臺的綜合實力。打個比方，有些剛進入這個行業不久的支付公司，為了急于發展其業務渠道，往往會以超低門檻及高分潤（有的甚至是100%分潤），來吸引合作商合作，但鑒于整個平臺本身的稚嫩性，及整體業務管理方面的不熟，很快pos服務商便發現自己被束縛了，開展業務機器困難。同時超低的門檻，導致一些劣質的服務商也會加入合作，這些服務商往往不能提供優質的服務給商戶，導致整個第三方公司的品牌受損，間接損傷了其他服務商。

分潤意味著服務商的利潤高了，但同時第三方支付公司的利潤少了，如果公司長期處于低利潤狀態，是沒辦法將大量資金投入技術研發，整個平臺將停滯無法創新發展，也就意味著整個平臺將做不長久。因此建議，選擇比較成熟的第三方支付公司來代理pos收單業務，是比較正確的考慮。

五、如何開展pos收單業務？

這里只講幾點需要注意的地方？雖然不起眼，但是很重要的細節，細節決定成敗。

1.直接面對商戶的公司人員，形象一定要展現的：正規化、專業化及統一化。

●正規化：因為從事的行業跟錢有關，商戶是很關注資金安全性的，如果你的業務人員穿著及談吐顯得不正規，也就意味著你的服務不會被商戶所接受。

●專業化：你的公司人員一定要對專業知識有一定的掌握，以便能第一時間解決商戶的疑問。

●統一化：公司人員著裝形象最好配備統一的制服，給人一種我們是整個公司為你提供服務，而不是我個人。

2.注意風險把控。

商戶入網一定要初步審核其資質，避免一些違法分子混入其中；日常一些刷卡流程一定要教育商戶，避免刷到黑卡、小票丟失等造成經濟損失；

3.提供優質售后服務。服務是最好的銷售！

以上就是關于pos機刷卡機代理的知識，后面我們會繼續為大家整理關于pos機刷卡機代理的知識，希望能夠幫助到大家！

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