網上關于刷卡機刷信用卡過程的刷卡知識比較多，也有關于刷卡機刷信用卡過程的問題，今天第一pos網(m.javbus2020.com)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

本文目錄一覽：

1、刷卡機刷信用卡過程

刷卡機刷信用卡過程

pos機地推 適合做pos支付的行業的新人

開場話術一

POS機專員：先生/小姐，您好。經常使用信用卡吧？

客戶：是的。

刷卡機專員：是這樣的，我們是做POS機的，現在搞優惠活動：只要您持信用卡客戶，有一張信用卡，就可以免費申請一臺秒到賬的POS機，無凍結押金，只要激活刷卡滿501就可以送，安全穩定，有央行支付許可。

【點評】

業務代表在推銷POS機時，可以針對目前的市場優惠活動設計開場白，從而吸引客戶注意力，引發客戶好奇心。

開場話術二

POS專員：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡機吧，使用什么牌子的？

客戶：其他牌子。

POS專員：我今天給您推薦的這個刷卡機，費率低優惠高，有積分提額比較快，真實商戶，刷卡落地本地，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的機器，一年費用省下600多元，您覺得怎么樣？

【點評】

業務代表在推銷POS機時，不應當在一開始便詢問客戶是不是需要辦理，避免類似問題使客戶產生過大的心理壓力，從而加速離開。我們應該提出能夠吸引客戶注意力，引發好奇心的問題，如：“您刷卡有享受優惠嗎？”等問題。

銷售人員自我行為練習

1、提前計劃好每一天，精確地定下你要拜訪的客戶數量，你要去見的人的數量，以及你要實現的銷售數量。

2、為家庭和和個人生活制定目標，列一張清單，寫下要用掙得的錢想買和想辦的10件東西或事情。

客戶可能提出的5個異議↓↓↓

異議一：安全性問題

客戶：POS機安全不安全？

POS專員：您很有安全意識！但是請您放心，我司的POS機是國家有支付許可證的，安全穩定，更是設立了五重安全保障：銀聯認證、消費記錄查詢、T+0秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位的保證您用卡安全，提額放心。另外，我們有365天全年售后服務，以舊換新，免費更換機器，保障您的用卡安全。

異議二：費用問題

客戶：有沒有費用??？

POS專員：機器成本價100元一臺，刷卡501就可以免費送，這樣您的機器就是免費的，無月租費更是沒有年費，刷卡費率按照國家統一費率，閃付只要0.38費率，我們可享受終身免年費，不錯的選擇。

異議三：方便性問題

客戶：會不會不方便？

POS專員：這一點請您放心，就跟手機差不多大，到哪里都可以使用，攜帶方便快捷，安全快捷，全球定位 。

異議四：額度問題

客戶：你的能刷卡多少額度。

POS專員：我們POS機額度是根據您的實際情況進行綜合評定。信用卡認證后，日刷卡30萬秒到，單筆芯片卡秒到5萬，磁條卡3萬秒到，月不限刷卡額度，額度不夠還可以再次申請，方便你的使用。

異議五：已經持有POS機的客戶

客戶：我已經有了其他POS機，不需要再辦了！

POS專員：您辦了我們的POS機后可以把您你之前的POS機使用對比。而且多一臺POS機也多一個方便，以備不時之需，周轉資金比較方便！

17個常見問題及回答

客戶：我辦POS機有什么用？

POS專員：辦理我們POS機可以提高你的信用卡優良記錄，說明你的消費能力強，銀行能夠在你身上賺到錢，就會提高你的信用度，更會容易貸款給你，欠錢的時候刷卡少欠人情，有信用卡就要辦理POS機，提高自己的信用度，及時還款，下次急用貸款的時候比較方便，關鍵在于您的經常使用，所以信用卡額度主要還是由您自己決定的，以您的條件我覺得你使用我們的POS機額度應該會比較高。

客戶：有年費嗎，怎么收的？

POS專員：沒有，只要刷滿5100元，機器免費送你，機器成本100元也會免掉，也沒有年費，也沒有月租費，刷卡國家收手續費，也是銀行收的。

客戶：你們的費率怎么算的？

POS專員：國內費率都一樣，國家規定，這是國家銀聯制定的，我們費率閃付0.38費率，標準費率0.55秒到。

客戶：你們的網點在哪，我刷卡不到賬怎么找你？

POS專員：機器背面就有客服熱線，沒有一筆不到賬的，延遲也就有一會，碰到升級才會，有的時候銀行系統也會升級，系統升級都是正常的，現在刷卡試試，都是秒到賬的，安全支付通天下。

客戶：活動明年還有嗎？

POS專員：這是商業機密，我也不知道，不過，現在我們機器免費送，我估計這個活動可能會繼續。

客戶：我就喜歡用XXPOS機，你們的有什么好處？

POS專員：我也覺得XX好，他的直營搞得不錯，不過，任何產品都各有優勢，我覺得安全最重要，我們的銀聯認證，不管您刷卡每一筆我們都能夠查詢到、和各銀行都有合作，非常詳細，安全有保障。

客戶：聽說你們機器比較嚴格，風控比較嚴？

POS專員：是的，避免有假卡偽卡，拒付問題，只要刷卡卡號一致就可以，我們銀聯安全認證，放心使用，現在就可以申請。

客戶：你們POS機刷卡有積分嗎？積分怎么換禮品的？

POS專員：我們的POS機刷卡有積分，積分也是銀行給的，交行周周刷使用的最多，使用我們的機器很多的。

客戶：你POS機刷卡可以貸款嗎可以辦理信用卡嗎？

POS專員：可以申請貸款申請信用卡，非常方便的，申請快捷。

客戶：你們POS機到賬快嗎？

POS專員：是的，365天秒到賬，普通到賬T+1隔天到，節假日不到賬，閃付T+0秒到賬，天天到賬，不分節假日，這是銀聯規定，安全第一。

客戶：POS機可以還款嗎？

POS專員：這個是不行的，正常還款渠道可以在手機銀行轉賬、微信、支付寶、云閃付等，個人建議在手機銀行或云閃付APP還款，不需要手續費，而微信跟支付寶是需要0.1%手續費。

客戶：信用卡如何還款？

POS專員：信用卡支持主動還款和自動還款兩種方式。

a.主動還款：點擊“快速還款”選擇一筆正在進行中的賬單，點擊“立即還款”按照提示完成還款操作。

b.自動還款：到期還款日當天，根據您設置的還款賬戶自動進行扣款，請確保還款期間綁定的作為還款用途的銀行賬戶不會出現掛失、凍結、余額不足等問題，以便按期還款。

客戶：你們POS機有什么突出的優勢？

POS專員：首先安全！有央行支付許可證，國家支持，每筆交易詳細清單，365天秒到賬，免提現費，還有不定期的優惠活動。

客戶：萬事達和銀聯卡有什么區別？都可以刷卡？

POS專員：是的。只要有銀聯標都是可以用的，國貨就選銀聯。

客戶：你們POS機刷卡有優惠更多嗎？

POS專員：刷卡越多，享受費率越好，也更優惠，要不先申請一臺。

客戶：你們POS機是一清機嗎？

POS專員：是的，一清機，銀聯通道。

客戶：POS機太多了，都不愿意辦。

POS專員：是呀，一個客戶有幾臺很正常。但我覺得辦POS機就像買東西一樣，一定要貨比三家，哪臺好用、哪臺給客戶的回饋多就用哪臺。定位本地，我們的機器有保障，用的更安全；還有豐富的市場活動。其實一個會理財的客戶肯定會喜歡我們POS機的，這個你懂的。

以上就是關于刷卡機刷信用卡過程的知識，后面我們會繼續為大家整理關于刷卡機刷信用卡過程的知識，希望能夠幫助到大家！

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