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1、拉卡拉的刷卡機(jī)是怎么用的

拉卡拉的刷卡機(jī)是怎么用的

文 | 丁波

編輯 | 杜博奇

3月26日，拉卡拉IPO成功過(guò)會(huì)，將登陸創(chuàng)業(yè)板并有望成為A股第三方支付第一股。

拉卡拉在2016年至2018年，營(yíng)收分別為25.60億元、27.85億元、56.79億元，歸屬股東凈利潤(rùn)分別為3.35億元、4.70億元和5.99億元。

這家最早進(jìn)入第三方支付領(lǐng)域的公司，一度還將移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模做到了行業(yè)第二位。

不過(guò)隨著二維碼、NFC、人臉識(shí)別等新興支付技術(shù)的出現(xiàn)，移動(dòng)支付載體和過(guò)程都發(fā)生了明顯改變。拉卡拉也不再是那個(gè)掌握風(fēng)向的明星公司。

如今，拉卡拉經(jīng)過(guò)了三年的漫長(zhǎng)等待，終于成功過(guò)會(huì)。等在前面的，除了急于套現(xiàn)的資本，或許還有未來(lái)關(guān)于支付領(lǐng)域的無(wú)數(shù)考驗(yàn)。

說(shuō)到拉卡拉，就繞不開其創(chuàng)始人孫陶然。這個(gè)男人，比他創(chuàng)辦的公司更有故事。

從創(chuàng)造中國(guó)公關(guān)第一股藍(lán)色光標(biāo)，到成就恒基偉業(yè)商務(wù)通，再到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合普惠金融科技服務(wù)平臺(tái)拉卡拉，孫陶然一直都在創(chuàng)業(yè)。且，多個(gè)經(jīng)他手的項(xiàng)目案例被創(chuàng)業(yè)者奉為經(jīng)典。

2005年，孫陶然創(chuàng)辦了拉卡拉，并開發(fā)出中國(guó)第一個(gè)電子賬單服務(wù)平臺(tái)。在沒有網(wǎng)上銀行、沒有智能手機(jī)和支付應(yīng)用的年代，率先實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程支付。拉卡拉成為最早進(jìn)入第三方支付領(lǐng)域的公司之一。

拉卡拉集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫陶然

之后，拉卡拉與中國(guó)銀聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出電子賬單支付服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并和便利店合作建設(shè)拉卡拉便利支付點(diǎn)。到2009年，拉卡拉完成了38個(gè)城市完全覆蓋、88個(gè)城市布局，便利支付點(diǎn)達(dá)3萬(wàn)余個(gè)，99%的品牌便利店與拉卡拉達(dá)成了合作。

2011年5月，拉卡拉就成為了第一批央行頒發(fā)《支付業(yè)務(wù)許可證》的單位之一，并獲得了全國(guó)性收單、網(wǎng)絡(luò)支付、電視支付、預(yù)付費(fèi)卡受理等業(yè)務(wù)許可。就在同一年，拉卡拉進(jìn)入了商戶收單服務(wù)市場(chǎng)。

2012年，拉卡拉推出手機(jī)刷卡器，最早在國(guó)內(nèi)推出移動(dòng)支付。之后，憑借手機(jī)刷卡器拉卡拉獲得了巨大成功，一度將移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模做到了行業(yè)第二位。

孫陶然帶著拉卡拉一路高歌猛進(jìn)，每一步都走在了支付領(lǐng)域的前沿，發(fā)展出了便民支付、POS收單、跨境支付三項(xiàng)業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)廣受歡迎的拉卡拉

但，明星公司拉卡拉的上市之路就沒那么順利了。

2016年，拉卡拉曾欲借殼西藏旅游沖擊資本市場(chǎng)失敗，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO。次年3月，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)公布了其招股說(shuō)明書。之后拉卡拉沉寂了兩年，直到今年3月26日，首發(fā)申請(qǐng)才獲得證監(jiān)會(huì)通過(guò)。

招股書顯示，拉卡拉的運(yùn)營(yíng)模式以為商戶、用戶提供支付、清結(jié)算服務(wù)，主要通過(guò)收取商戶的手續(xù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)服務(wù)收益，從接入費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)、交易傭金及其他創(chuàng)新營(yíng)收中獲得盈利。

在過(guò)去三年，拉卡拉的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2016年、2017年、2018年，拉卡拉的營(yíng)收分別為25.60億元、27.85億元、56.79億元；2017年、2018年分別同比增長(zhǎng)103.91%和8.79%。這三年歸屬于發(fā)行人股東的凈利潤(rùn)分別為3.35億元、4.70億元和5.99億元，2017年和2018年分別同比增長(zhǎng)40.29%和27.45%。

拉卡拉利潤(rùn)表

從招股書上看，拉卡拉公司第一大股東為聯(lián)想控股。截至招股書出具日，聯(lián)想控股直接持有公司31.38%股份，創(chuàng)始人孫陶然持股7.67%。此外，雷軍也以自然人的身份出現(xiàn)在持股人名單之列，持股比例為1.13%。

據(jù)招股書披露，本次擬發(fā)行不超過(guò)4001萬(wàn)股，占發(fā)行總股本的比例不低于10%。發(fā)行后，聯(lián)想控股的持股比例將降至28.24%，孫陶然的持股比例降至6.91%，雷軍的持股比例則將降至1.02%。

拉卡拉POS機(jī)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、新興支付技術(shù)升級(jí)以及大眾消費(fèi)方式變化帶來(lái)的新的應(yīng)用場(chǎng)景出現(xiàn)，二維碼、NFC、人臉識(shí)別等創(chuàng)新移動(dòng)支付技術(shù)的出現(xiàn)改變了用戶實(shí)現(xiàn)支付的接入方式，用戶個(gè)人支付習(xí)慣也發(fā)生了改變，這一定程度上給拉卡拉帶來(lái)了個(gè)人支付業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

這一點(diǎn)，在拉卡拉的營(yíng)收構(gòu)成中其實(shí)已有體現(xiàn)。

2005年成立后，拉卡拉就在社區(qū)便利店廣泛投放便民支付終端，提供用戶入口，為個(gè)人用戶提供水電煤氣繳費(fèi)、信用卡還款、銀行卡余額查詢等民生類支付服務(wù)。在拉卡拉早期的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，個(gè)人支付業(yè)務(wù)占比較重。

不過(guò)招股書顯示，最近這三年，個(gè)人支付業(yè)務(wù)雖然毛利率保持增長(zhǎng)，但在整體營(yíng)收中的占比已經(jīng)從5.16%降到了1.9%。

目前，在拉卡拉的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，收單仍然是主營(yíng)業(yè)務(wù)，在整體營(yíng)收中占比較重。但從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，收單業(yè)務(wù)的毛利率已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利及毛利率分析

倒是硬件銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)則越來(lái)越可觀，2017年和2018年的毛利同比分別增長(zhǎng)228.57%和79.34%。

截至2018年末，拉卡拉的收單業(yè)務(wù)POS機(jī)具及掃碼受理產(chǎn)品累計(jì)覆蓋商戶超過(guò)1900萬(wàn)家，2018年收單業(yè)務(wù)交易金額逾3.65萬(wàn)億元；個(gè)人支付業(yè)務(wù)在全國(guó)371個(gè)城市的便利店內(nèi)鋪設(shè)了近10萬(wàn)臺(tái)拉卡拉自助支付終端，2018年個(gè)人支付交易金額逾2800億元。

對(duì)于拉卡拉此次過(guò)會(huì)，行業(yè)內(nèi)外的看法頗有些分歧。有分析人士認(rèn)為，于小而言，這是孫陶然帶領(lǐng)拉卡拉獲得的勝利，于大而言，這是整個(gè)第三方支付行業(yè)的新的飛躍，為更多的身處這一行業(yè)的友商們帶來(lái)無(wú)限的希望與想象。

但也有人認(rèn)為，“時(shí)代拋棄了拉卡拉，連聲再見都不說(shuō)。”拉卡拉做手機(jī)讀卡器、押注智能手環(huán)支付等均為戰(zhàn)略失誤。如今的拉卡拉幾乎已經(jīng)退出C端，成為替微信、支付寶這些公司部署二維碼掃碼工具的“搬磚工”。

無(wú)論如何，對(duì)于拉卡拉來(lái)說(shuō)，上市并不意味著前途坦蕩。孫陶然若要將拉卡拉打造成百年老店，顯然還需要些時(shí)機(jī)。

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