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1、推廣刷卡機賺百萬

推廣刷卡機賺百萬

“萬能卡片”Coin從誕生之日起就頭頂光環(huán)：畢業(yè)于知名創(chuàng)業(yè)加速器Y Combinator、在Kickstarter上線40分鐘即融得5萬美元。根據(jù)PingWest了解到的消息，這個“萬能卡片”在Kickstarter上上線第一天就獲得了100萬人次的獨立訪問，在開放預(yù)訂前兩周即獲得了1.3萬張訂單。

Coin的概念是把8張信用卡集合在一張Coin自己生產(chǎn)的卡片上。不過對不少創(chuàng)業(yè)公司來說，有了想法之后，如何履行自己的想法才是最重要的。最近我在舊金山的一場創(chuàng)業(yè)活動中見到Coin的技術(shù)團(tuán)隊，除了公開表示這張萬能卡片在今年夏天會正式發(fā)布，他們還分享了團(tuán)隊“邊做邊學(xué)”的成長過程、Coin對于安全性的考慮、為什么只能存8張卡，以及Coin對于“人們隨身攜帶的微型計算機”的愿景。

團(tuán)隊邊做邊學(xué)

Coin的首席運營官Russ Taga談到這個團(tuán)隊成長時說，“最初Coin的團(tuán)隊只是想解決一個暫時看似不太可能的問題，沒有想到在Kickstarter上受到歡迎，這證明了Coin有存在的價值，團(tuán)隊做一些事情也都是邊做邊學(xué)。”他說對創(chuàng)業(yè)公司來說，團(tuán)隊擴張是所有人都頭疼的問題。在Coin開放預(yù)訂前兩周即獲得超過1萬個訂單時，Coin的團(tuán)隊只有7個人，不得不讓其中一個人專門負(fù)責(zé)與用戶溝通，“我們當(dāng)時最著急的就是快點建立一個客戶服務(wù)團(tuán)隊，招人很不容易，每個創(chuàng)業(yè)公司都一樣。”他總結(jié)說自己從Coin團(tuán)隊擴張過程中學(xué)到最多的就是要讓每個人都理解公司的愿景，在任務(wù)管理方面把所有得分工都明確下來、并嚴(yán)格執(zhí)行，鼓勵團(tuán)隊之間分享知識。

萬能卡片如何保證安全

很多人會說，Coin這種萬能卡片的想法會鼓勵欺詐，因為即便把別人的錄入到Coin里也不會被發(fā)現(xiàn)。但Coin的團(tuán)隊告訴我，Coin在設(shè)計之時就考慮了這個問題。實際上，Coin的卡片使用全程是這樣的：

用戶在預(yù)定Coin時就要留下自己的姓名、社保號（在美國通用，類似國內(nèi)的身份證號）、ID或者駕照信息，以確保個人信息的合法和真實性，因此Coin的實際卡片也就象普通的銀行卡一樣，上面會有用戶的名字。Coin團(tuán)隊表示這就意味著他們在生產(chǎn)Coin時是為“每個單獨的消費者工作”。用戶在錄入卡片信息的時候，要下載一個相應(yīng)的軟件。用戶可以用App對想錄入的卡片拍照并輸入安全碼（卡片背面的CVV）。在每一張卡的錄入過程中，相應(yīng)的信用卡會自動扣除幾美分左右的手續(xù)費，再由用戶確認(rèn)（這個過程類似PayPal的認(rèn)證過程），通過扣除小額手續(xù)費、等待用戶確認(rèn)來核實卡片和用戶身份信息。這是Coin團(tuán)隊談到安全問題時特意強調(diào)的。用戶在刷卡時和使用普通的信用卡操作是一樣的，Coin的卡片上會顯示每張卡的最后四位數(shù)、三位的安全碼以及這張卡的有效時間，通過按卡面上的黑色按鈕來切換使用的卡片。另外，你的手機軟件會紀(jì)錄你所有的消費信息。如果用戶不慎丟失了Coin卡片，手機軟件會報警并并提供卡片的位置。如果出現(xiàn)不能找回的情況，卡片和手機軟件會分離。當(dāng)用戶用手機軟件確認(rèn)卡片丟失后，原本的Coin卡片會自動失效。

為什么是8張卡

可能很多人都和我一樣，好奇Coin為什么只能存8張卡？對此，Coin的工程師的解答是要整合信用卡信息又要把卡片的大小保持在和普通信用卡大小相同的范圍內(nèi)，這對芯片的計算能力要求很高。目前Coin能做到的是存儲8張卡的信息，但他說“未來一定不止是8張”。

商家是否能接受

PingWest曾經(jīng)說過，Coin的一邊是普通消費者，另一邊是商家。目前看來，Coin的訂單成績似乎還不錯。但如何讓商家在接受用戶付款的時候不會感到別扭，可能也是一個潛在的問題。Coin的一位產(chǎn)品經(jīng)理對我說，暫時Coin的重點還是放在消費者端，不過目前Coin已經(jīng)可以接受星巴克會員卡等“禮品卡”，也就是說，用戶存在Coin里的不止是信用卡，還可以包括超市的會員卡、星巴克的禮品卡等。

Coin的愿景是做一個微型的計算機

試想，如果Coin被普遍接受并逐漸提高芯片的存儲、計算能力，提高存儲的卡片數(shù)量，那么這張卡片以及它的軟件將成為一個平臺——集成每個人每天所有的消費記錄。Coin的團(tuán)隊說它們的愿景正是通過這個微型的計算機來幫用戶了解和計劃自己每天的支出，并通過這張卡片，讓計算與現(xiàn)實世界產(chǎn)生一些新的互動。

這個說法和Square類似。Square正是掌握了一個商家每日銷售的所有數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，Square甚至可以針對每個商家提供一套單獨的解決方案。如果有一天Square可以把已有的數(shù)據(jù)的力量釋放出來，它的影響力就絕對不止一個個外觀設(shè)計漂亮的刷卡機了。

Coin想要的恐怕也是數(shù)據(jù)的力量。

法律：Coin的最大挑戰(zhàn)

就這個集成卡片的想法來說，Coin在美國目前還看不到太多類似的產(chǎn)品。但關(guān)鍵在于，Coin是否合法、以及在推廣過程中如何讓普通消費者對安全問題保持信心仍然是Coin的挑戰(zhàn)。《紐約時報》曾經(jīng)發(fā)表文章討論過Coin的合法和安全問題，建議消費者不要貿(mào)然使用。對此Coin的團(tuán)隊表示他們在和銀行和一些監(jiān)管部門接觸，目前得到的回應(yīng)是“還算樂觀”，并且“我們?nèi)匀辉诒Ｗo(hù)用戶安全方面繼續(xù)改進(jìn)”。

中國用戶可以使用嗎？

Coin團(tuán)隊表示Coin的主要市場在美國，但只要是Visa或者M(jìn)aster Card等信用卡，中國用戶應(yīng)該也可以使用。他們告訴我，這張“萬能卡片”的“某些部分”是在中國生產(chǎn)的，Coin的聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO Kanishk Parashar也將在今年8月去中國北京演講。

注：圖片來自PingWest

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