網(wǎng)上關(guān)于信用卡刷卡機(jī)拆開的刷卡知識(shí)比較多，也有關(guān)于信用卡刷卡機(jī)拆開的問題，今天第一pos網(wǎng)(m.javbus2020.com)為大家整理刷卡常見知識(shí)，未來的我們終成一代卡神。

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1、信用卡刷卡機(jī)拆開

信用卡刷卡機(jī)拆開

*以下內(nèi)容為教育家超V中心的高級(jí)運(yùn)營指導(dǎo)師謝菡于2020年11月17日在教育家社區(qū)開講的【會(huì)銷學(xué)得會(huì)，效益好翻倍】學(xué)習(xí)筆記，并非逐字實(shí)錄，實(shí)際內(nèi)容請以課程為準(zhǔn)。

*文末贈(zèng)送《如何培養(yǎng)孩子未來30年》家庭教育講稿

來自全國的校長和老師們，大家晚上好，歡迎大家來到每周二教育家的直播間，我是教育家超V中心的高級(jí)運(yùn)營指導(dǎo)師謝菡，今天我要和大家分享的主題是會(huì)銷學(xué)得會(huì)，效益好翻倍。

任何一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生的過程當(dāng)中都將必然面臨四個(gè)階段，資源（收集）——上門（邀約）——轉(zhuǎn)化（成交）——服務(wù)營銷（續(xù)費(fèi)、升級(jí)、轉(zhuǎn)介紹），那在謝菡老師看來，我覺得成交板塊是最重要也是最關(guān)鍵的，成交轉(zhuǎn)化不好會(huì)導(dǎo)致前端的客戶資源收集、上門邀約所做的一系列的工作都等于白費(fèi)，成交轉(zhuǎn)化不好導(dǎo)致后面沒有大量的學(xué)員進(jìn)來，就沒有大量的老學(xué)員作為基數(shù)，何談續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹及升級(jí)營銷呢？

那在轉(zhuǎn)化的過程中我們要么是選擇一對一的轉(zhuǎn)化形式，要么是選擇一對多的轉(zhuǎn)化形式。一對一轉(zhuǎn)化的特質(zhì)是：耗時(shí)、效率低、適合高價(jià)格（學(xué)而思、精銳一單3—5萬），一對多的轉(zhuǎn)化的特質(zhì)是：節(jié)資源、效率高、且影響力大的批發(fā)式成交，通過短時(shí)間的內(nèi)集中式講座，快速獲取信任，塑造價(jià)值。

所以今天就和大家來分享高成交會(huì)銷的“四部曲”。

想要實(shí)現(xiàn)高成交，首先你得通過誘餌效應(yīng)，用價(jià)值吸引邀約家長到訪。接下來給大家來分享一個(gè)邀約案例，也是上個(gè)月指導(dǎo)一位濟(jì)南做口才機(jī)構(gòu)的校長邀約講座的案例，這位校長通過這一套邀約達(dá)到了98%的到場率。

1、吸引家長的注意，推送熱點(diǎn)視頻（引起共鳴，引發(fā)家長思考），辛苦上班一天拖著疲憊的身體回到家里，還要輔導(dǎo)孩子做作業(yè)，這成為了很多家長頭疼的事情。

2、推送干貨文章（讓家長深有感觸，產(chǎn)生反思）

3、發(fā)圖片（在有義方的顯示免費(fèi)課程里面，生成分享圖分享給家長）專家給方法，關(guān)注家庭教育，重視家庭教育。

4、掃碼聽課后通過鎖客獲取電話，可以判斷到對家庭教育有需求的家長，以第四步我們將通過電話回訪邀約家長（話術(shù)）

需要注意的是，機(jī)構(gòu)辦家庭教育講座可以去爭取社區(qū)、政府、媒體與贊助商等單位的背書支持，更能體現(xiàn)我們活動(dòng)的高度，從而讓家長產(chǎn)生信耐感。

此外，邀約要收費(fèi)，不收費(fèi)的講座體現(xiàn)不出它應(yīng)有的價(jià)值，客戶也不會(huì)珍惜獲得講座的機(jī)會(huì)。收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般在50元—200元之間，低了客戶不會(huì)在意，高了客戶不能接受。收費(fèi)只是為了控制人數(shù)，保留座位，增加機(jī)會(huì)的稀缺性。講座結(jié)束時(shí)，訂位費(fèi)全額退還給家長，家長到場還有伴手禮相送，如果現(xiàn)場報(bào)名，50元抵扣200元學(xué)費(fèi)使用，既能把家長鎖定到講座的最后時(shí)刻，避免會(huì)中流失。還能使家長獲得加倍的優(yōu)惠力度，刺激家長現(xiàn)場報(bào)名。收費(fèi)可以淘汰沒有意向的客戶，鎖定潛在客戶，讓成交更輕松。

三次電話邀約

電話邀約客戶一定要多頻次，因?yàn)楹芸赡苣憬裉齑蛲甑碾娫掃^幾天家長就忘了，所以要多打幾次確認(rèn)到場。電話邀約要去塑造講座的價(jià)值，挖掘客戶需求，對客戶產(chǎn)生價(jià)值吸引，并且說明對客戶將會(huì)帶來什么幫助，而不是簡簡單單的告知。邀約需要有這樣三次：

邀約過程中多一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，到訪的結(jié)果就不會(huì)太差。并且在講座前多做一些溝通，多做一些信息的采集，有利于我們現(xiàn)場成交。

給即將到來的家長排座位，是我走訪了這么多的學(xué)校，85%以上的校長忽略的一點(diǎn)。做會(huì)銷，首先就是要了解人性，而人性告訴我們，每一個(gè)人他都是非常愿意，非常期待被其他人去關(guān)注和贊揚(yáng)的,每一個(gè)人都是希望自己是最重要的。你不了解她們坐在哪里，你就沒有辦法讓他們?nèi)ギa(chǎn)生這樣的感覺，他們產(chǎn)生不了這樣的感覺就很難去全程配合你。那他們很難配合你也就無法掏出銀行卡刷卡報(bào)名。

各位校長老師你們可以思考一下，如果你的A類意向家長來了，你應(yīng)該讓他坐在哪里呢？粉絲家長坐在哪里呢？攻單老師又應(yīng)該坐在哪里呢？這是我在今年8月份指導(dǎo)某機(jī)構(gòu)畫的一張攻單圖，簡單清晰明了，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我把最有意向的家長放在了離講臺(tái)最近的位置，為什么?還是那句話，這些家長需要被關(guān)注，坐前排有好的感官體驗(yàn)，可以和臺(tái)上的主持人或者講師眉目傳情。

A＋左邊是攻單老師，右邊是粉絲家長

A＋后面、左邊、右邊都是粉絲家長

A－左邊是粉絲家長右邊是攻單老師

·有意向的家長都是離你的粉絲家長或者是攻單老師坐得最近的，因?yàn)榉劢z家長的影響力比攻單老師更大。

·后面的B、C類客戶區(qū)就是一個(gè)攻單老師負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。

·最優(yōu)質(zhì)的的攻單老師匹配最優(yōu)質(zhì)的的客戶資源（確保每一個(gè)強(qiáng)意向家長都能現(xiàn)場成交）

·攻單老師坐在兩側(cè)方便起身配合會(huì)場工作

·有了攻單圖主持人和導(dǎo)師也知道應(yīng)該和哪些家長產(chǎn)生互動(dòng)鏈接，當(dāng)家長和導(dǎo)師或主持人進(jìn)行互動(dòng)完畢后，及時(shí)給予肯定的眼神或擊掌，讓家長有參與感和自豪感。

講師的銷講板塊在整個(gè)會(huì)銷來說是至關(guān)重要的，不僅要講好講座，還要做成交引導(dǎo)。我們可以通過家庭教育問題模型來尋找和家長契合的點(diǎn)，這里把紛繁復(fù)雜的家庭教育類型分為了三個(gè)維度：應(yīng)試教育、能力教育、親子教育。萬變不離其宗，市面上的家庭教育的課程也都是圍繞著這三個(gè)維度來開展的。

應(yīng)試教育：以提升孩子的成績?yōu)橹鳎院⒆油ㄟ^公辦學(xué)校或者民辦培訓(xùn)學(xué)校獲得高學(xué)歷為目的，也為了未來在社會(huì)上獲得更多的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的競爭力的教育形式。

能力教育：指綜合素質(zhì)能力，里面也包含了很多綜合能力的范疇

親子教學(xué)：親子情感、親子沖突、親子關(guān)系、親子溝通相關(guān)聯(lián)的教育范疇。

不管是文化課、K12、素質(zhì)類、藝術(shù)類教育、幼教早教都是可以從上圖中找到適合的主題。

K12、素質(zhì)教育類：學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣

機(jī)器人全腦記憶力：注意力，思維開發(fā)，反思力

美術(shù)：想象力、創(chuàng)新力、創(chuàng)造力

舞蹈：自信、陽光、堅(jiān)韌

跆拳道：堅(jiān)韌、感恩、勇敢

設(shè)計(jì)生動(dòng)立體形象的家庭教育講座需要有一個(gè)經(jīng)典的邏輯。接下來給大家展示一個(gè)最經(jīng)典大家也最容易掌握的家庭教育會(huì)銷講座的邏輯，叫做因果關(guān)系的邏輯。這六個(gè)步驟大家可以記下來。

第一步叫列舉現(xiàn)象，第二步叫提煉問題，第三步叫分析原因，第四步解決方案，第五步展望結(jié)果，第六步感召行動(dòng)。

通過列舉一些孩子在學(xué)習(xí)成長過程當(dāng)中的現(xiàn)象，提煉出一些家長比較關(guān)心卻非常頭疼能夠引發(fā)他們共鳴，產(chǎn)生問題需求的痛點(diǎn)問題，然后結(jié)合這些問題，分析出一到三個(gè)很專業(yè)的原因，再根據(jù)這個(gè)原因有針對性地提出三個(gè)以內(nèi)的解決方案。

那其中這三個(gè)解決方案當(dāng)中就包含了我們學(xué)校的培訓(xùn)理念、培訓(xùn)課程、培訓(xùn)體系、教材體系、師資體系等密切相關(guān)的內(nèi)容，那這樣的話就能夠讓家長更加認(rèn)同我們的教學(xué)理念、認(rèn)同我們的師資乃至教學(xué)體系、教學(xué)課程這個(gè)方面。

而通過解決方案，給家長展望一個(gè)美好的孩子的未來，最后感召家長做出改變的行動(dòng)。當(dāng)然，這就是為我們下一步要做出會(huì)銷成交做鋪墊了。所以這值得我們所有的校長朋友們好好的去研究，去思考，去實(shí)踐當(dāng)中去感悟。

文末贈(zèng)送《如何培養(yǎng)孩子未來30年》家庭教育講稿，去研究講稿里面的設(shè)計(jì)邏輯，當(dāng)然大家也可以去模仿練習(xí)有義方里面的課程。幫助大家去提升家庭教育的專業(yè)度。

在家長進(jìn)入會(huì)銷現(xiàn)場到講座結(jié)束后三天內(nèi)都是我們成交的時(shí)期，那今天就給大家來揭秘一下五輪成交法：

第一輪：講座前半小時(shí)

1、準(zhǔn)備拍照墻，創(chuàng)意KT版，讓家長簽名拍照。

2、引領(lǐng)家長入位

3、準(zhǔn)備好物料袋——講座目錄、宣傳單頁、礦泉水

我們一定要觀察認(rèn)真看我們的宣傳單、課程資料的家長，與主動(dòng)詢問我們課程科目、針對人群、以及優(yōu)惠活動(dòng)的家長，我們可以做出相應(yīng)的介紹，能成交的就立即成交。

4、和家長聊天鋪墊

我們要有溫度、不假面的和家長交流，言語親切自然、完全口語化，聽不出任何背的痕跡。

第二輪：講座中

邀請前10名到場的家長上臺(tái)領(lǐng)大禮包和課程代金券，話術(shù)上可以這樣設(shè)置：“這個(gè)禮物不是我給您的，也不是我們的學(xué)校給到您的，而是您通過自己的努力幫助你的寶貝來爭取來的，我也相信回家之后，寶寶也會(huì)學(xué)會(huì)媽媽的優(yōu)秀品質(zhì)，像您一樣，誠信并守時(shí)。”（通過你的情緒和家長的情緒感染到在場的其他的家長）。

攻單老師盯住拿到代金券的家長，他將是你的重點(diǎn)客戶，她來講座很早，說明她很重視，又領(lǐng)到了課程代金券并且還上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，得到了表揚(yáng)和關(guān)注。

攻單老師需觀察每一個(gè)父母的聽課狀態(tài)、看手機(jī)的頻率。狀態(tài)差的客戶成交的概率不會(huì)很高，那這個(gè)客戶我們要迅速的把他從A級(jí)放到B級(jí)里面甚至是C級(jí)里面，要在負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)域的家長當(dāng)中迅速的找到認(rèn)真學(xué)習(xí)的、做筆記的、積極互動(dòng)的，以促成成交。

此外，會(huì)場門口安排2名攻單老師守候，專攻上廁所、抽煙的家長。

第三輪：成交信號(hào)發(fā)出

1、推動(dòng)粉絲家長（托）、A＋類、A類家長上前報(bào)名搶報(bào)前10位報(bào)名優(yōu)惠政策。應(yīng)用饑餓營銷，前10名贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、2、攻單老師視情況按A、B、C類家長借助現(xiàn)場氛圍、成交政策依次攻單。

3、依然熱情：報(bào)名和沒有報(bào)名的不要有差別對待。

第四輪：講座結(jié)束

1、講師輔助攻答疑的家長，或答疑完攻單老師再次通過需求點(diǎn)、痛點(diǎn)攻單。

2、退還訂位費(fèi)的家長在成交臺(tái)營造排隊(duì)氛圍（注意：安排一位專門退訂位費(fèi)的老師）

第五輪：會(huì)后跟進(jìn)

1、對已成單的家長進(jìn)行電話回訪，提示其孩子上課時(shí)間，課程安排，任課老師。通過這樣的方式來體現(xiàn)我們服務(wù)的及時(shí)性。

2、對未成單的家長進(jìn)行回訪，進(jìn)一步探求顧客未成單原因并做相關(guān)解釋，借講師之勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成簽單。現(xiàn)場交了定金的我們要及時(shí)的去追尾款。

3、對潛在的購客進(jìn)行回訪。要在時(shí)間、精力允許的情況下去回訪，回訪的工作重點(diǎn)在于溝通感情、和近期成單打下基礎(chǔ)。

以上就是本周二教育家的直播間《教培診斷室》的精華筆記，評(píng)論區(qū)留言可獲得配套資料《如何培養(yǎng)孩子未來30年》家庭教育講稿。

以上就是關(guān)于信用卡刷卡機(jī)拆開的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于信用卡刷卡機(jī)拆開的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！

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