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1、刷卡機怎樣防復制手機號

刷卡機怎樣防復制手機號

回到我們曾經的命題，無論如何定義商業模式，它都暗示了四個向度：

一是原理(理念)，即價值取向；

二是邏輯，社會、經濟、技術趨勢的把握；

三是結構，相關利益者之間交易的優化；

四是系統，通過內部自洽充分考慮到效率、價值、風險和機會成本，它既能給利益相關者提高效益和效率，又能降低利益相關者的風險和機會成本。

今天我們討論自洽。在討論商業模式時，一個很重要的特征就是易復制，當然能夠在簡單的層次進行，那更好。正在沖刺IPO的拉卡拉，其創始人孫陶然說，好的商業模式應該是簡單的、只選用一次創意的、可以低成本擴張的、有門檻的。

比如，他認為，拉卡拉的商業模式是比較好的商業模式。首先，拉卡拉的服務的用戶很明確，一類是不想去銀行排隊的繳費用戶，一類是不使用網上支付得電子商務用戶；其次，拉卡拉解決的是用戶的支付需求，隨著電子商務的發展，用戶的這些需求越來越強烈；再次，拉卡拉的產品很簡單，只需要一臺拉卡拉的刷卡機，方法很簡單，支付只需要刷一下。最后拉卡拉的收費也很低廉，而且絕大多數的交易不向用戶收費，只向商家收費。

其實這就是一個商業模式的自洽，通過系統化結構化的設計，充分考慮到效率、價值、風險和機會成本，它既能給利益相關者提高效益和效率，又能降低利益相關者的風險和機會成本。

《商業模式創新設計大全》有個獨特風格，就是分析了55種商業模式的應用時機和方式，它強調以相似性或對抗性兩大原則從現存商業模式中加以吸收和創新，所以它更關注同一商業模式在不同時代不同行業的創新應用。

我們以它分析的第一個商業模式為例吧。這是目前國內所倡導的免費商業模式的鼻祖了：附加商業模式！但它并不是人為地設計出兩個環節，而是產品特性本身所必然產生的模式創新。

附加商業模式使用的前提是：核心產品的價格競爭激烈；

它的后果是：附加產品會使總價上升；

它的好處是：客戶可以通過挑選滿足他們具體需求的產品而受益，而不,必為冗余產品或服務支付可能比原本更多的花費。

也就是說，這一商業模式存在的基亍在于基礎價格的比較，因而這是以價格策略為主導的同時也更加注重客戶多元需求的商業模式。

它的設計核心在于：需要確定哪些（基礎）產品或特點會為更多的客戶產生最高的邊際效用。如航空就是機票，而其它功能如行李費或膳食費則會成為（可選擇的附加）；如奢侈汽車，汽車基本一致，而體現奢侈需求的個性化定制產品則成了（可選擇的）附加。

所以這一商業模式特別適合應用于難以分類的市場，客戶的喜好存在巨大差異，并且沒有最優的實惠方案能保證擁有大量的客戶。確保這個模式良好運行的前提是，你的客戶首先能夠選擇一個基礎產品，然后增加一些客戶對其價格敏感度較低的可選產品。也就是說，客戶會在價格的理性標準上作決定，實際導致的是以情感為動機的購買模式。

換個角度而言，以價格為導向的附加商業模式要么是因為主導產品或服務價格競爭激烈，要么是因為主導產品給顧客的感覺是價格昂貴，目的是對價格敏感降維，降低購買決策中的風險擔憂。比如低價游、低價的空調、電梯或安全系統。

另外一點就是一定有基礎產品能夠以低價獲得基礎性功能或效用，這一點與所謂的空間控制，時間切割等強迫性人為的隔斷還是不同的，這一點恰恰是目前所謂免費商業模式習焉不察的地方，把消費者強行拉入一個被剝奪了自由選擇權的困境中，這是反以顧客為中心的價值取向，其實很不可取。

站在更高的層次上來說，在魏朱商業模式的理念看來，好的商業模式就是通過交換價值、價值空間到利益共生體的一個內在邏輯，每一次的迭變不會因利益主體的增加而產生內部耗損，而是盡可能地利益最大化或者說低風險比。附加商業模式也必須如此。

袁連法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工師，中共黨員。1991年7月畢業于復旦大學哲學系，先后在景德鎮市國營4321廠丶浙江橫店集團丶江西好美生態農業等公司工作10年，又在信息日報丶江西商報丶香港大公報丶新法制報工作16年?，F專注于商業模式創新，也關注股權激勵和股權投資。歡迎合作，在線商業策劃咨詢，5999元/年。

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