pos機(jī)地推的優(yōu)勢(shì)

pos機(jī)地推的優(yōu)勢(shì)是可以和客戶面對(duì)面解決他們的疑問。無論網(wǎng)絡(luò)如何放大，地推的作用還是不可忽視的。我前幾天在淘寶上買了一個(gè)地推桌子。想在業(yè)余的時(shí)間做一點(diǎn)地推，賣賣pos機(jī)器，順便交交朋友。地推桌子很普通，就像是大家平常見到的那種，一個(gè)自動(dòng)折疊的桌子，2個(gè)布料椅子。我在想，周末的時(shí)間，我剛剛喜歡開車到處去逛逛，還不如擺個(gè)地?cái)?，做個(gè)嘗試，只要每天安裝一個(gè)機(jī)器，就是賺的。最重要的，

如何做地推

POS機(jī)去哪里地推比較好？

1、掃樓

掃樓是營(yíng)銷界慣用的手段，一棟樓從樓頂?shù)淖糸_始一樓一家一家的敲門，或?qū)δ骋粚懽謽侵饦菍拥匕ぜ野舭菰L皆稱之為掃樓！掃樓常常會(huì)吃閉門羹，試想一下，家里突然進(jìn)來個(gè)陌生人跟你推銷，肯定會(huì)讓人心生警惕，拒而遠(yuǎn)之；但從一線的經(jīng)驗(yàn)來講，掃樓無論是效率還是效果都不錯(cuò)，因此可能獲得很好的機(jī)會(huì)。

首先樓體本身包含的群體是比較容易篩選的對(duì)標(biāo)客戶，例如，寫字樓的群體肯定是白領(lǐng)，而中低高端小區(qū)的群體肯定是相對(duì)應(yīng)的中低高端人群。同一個(gè)城市，不同地段的寫字樓，相信可以判斷出群體的基本收入吧！

因此，在對(duì)標(biāo)客戶篩選上，冷冰冰的建筑往往會(huì)告訴你，你的對(duì)標(biāo)用戶在哪里?掃樓的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作以下可作為參考：

（1）掃樓之前首先要盡可能的了解樓層信息。例如，樓層數(shù)量、面積、公司類別以及大概人數(shù)等等，通過這些信息可以初步判定該棟樓宇人群的類別、收入、喜好以及我們可以配備的蜜蜂人員、物料、禮品數(shù)量。

（2）觀測(cè)人流，判定拓客形式，到底是發(fā)單頁還是關(guān)注公眾號(hào)還是下載裝機(jī)。對(duì)于像中介這樣外向型的公司，可以采取關(guān)注公眾號(hào)并下載這樣的方式，但如果是偏內(nèi)斂類型的像政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、律師事務(wù)所等相對(duì)嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)或公司，最好還是派發(fā)單頁就好。

（3）話術(shù)的設(shè)計(jì)要巧妙。尤其是寫字樓，本來就可能遭遇保安、物業(yè)百般阻攔，好不容易見到用戶，開頭第一句沒說好，前功盡棄。所以話術(shù)一定要吸引對(duì)標(biāo)用戶、簡(jiǎn)潔明了，要統(tǒng)一。

（4）另外，掃樓的難度相對(duì)比較大，尤其是中高端一些的寫字樓，保安和物業(yè)的監(jiān)管非常嚴(yán)格，這時(shí)候遇到阻攔萬不可強(qiáng)行進(jìn)入，在一切商務(wù)條件都不與合作的情況下，三十六計(jì)走為上計(jì)！

2、點(diǎn)拓

點(diǎn)拓是指在對(duì)標(biāo)用戶集中的地區(qū)設(shè)定固定的點(diǎn)位，這種情況通常是對(duì)標(biāo)用戶是流動(dòng)的，我們是固定的。這時(shí)候?qū)τ邳c(diǎn)位的設(shè)定有一定的標(biāo)準(zhǔn)可作為參考：

（1）外展點(diǎn)的位置要處于此點(diǎn)位人流的必經(jīng)之地。這就需要前期點(diǎn)位信息收集工作更為扎實(shí)，充分掌握該點(diǎn)位人流高峰期的時(shí)段與人流構(gòu)成。當(dāng)然對(duì)于普適性較強(qiáng)的app，可以選擇點(diǎn)位周邊的餐廳、廣場(chǎng)等地區(qū)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。根據(jù)點(diǎn)位環(huán)境情況準(zhǔn)備音箱或喇叭，播放背景音樂制造熱鬧而緊張的氣氛。中國人特有的氣質(zhì)就是絕對(duì)不錯(cuò)過任何一處熱鬧，越鬧騰的地方越是人群聚集的時(shí)機(jī)。

（3）找對(duì)關(guān)鍵人。一線經(jīng)驗(yàn)來講，十個(gè)用戶中總有那么一個(gè)極度活潑，熱情的幫你像周邊朋友介紹，熱情的跟你東拉西扯，這時(shí)候何不利用較熱心的客戶，攜帶禮品前往其公司或店鋪內(nèi)推廣，提高單兵工作效率。

（4）熱門禮品設(shè)置一定門檻，提高參與客戶主動(dòng)推薦軟件的積極性。

（5）外展點(diǎn)人員配備可根據(jù)外展點(diǎn)不同時(shí)段的人流量進(jìn)行合理調(diào)整，點(diǎn)散結(jié)合，發(fā)揮人員最大能效。

（6）合理利用外展點(diǎn)周邊公共資源，例如：WIFI，座椅等。

（7）點(diǎn)拓中非常重要的一點(diǎn)是，一定要提前對(duì)接好點(diǎn)位的商務(wù)合作。這就需要定點(diǎn)后要與點(diǎn)位負(fù)責(zé)人面對(duì)面進(jìn)行合作細(xì)節(jié)商談，監(jiān)控合同簽訂的流程進(jìn)展，避免影響進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 （

8）點(diǎn)拓人員的服裝要統(tǒng)一、整潔。說白了，就是我們的活廣告，提高目標(biāo)用戶辨識(shí)度與公信任度。

3、輻射區(qū)拓客

輻射式的拓客主要是點(diǎn)位周邊輻射的商圈及主要交通節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常與點(diǎn)拓結(jié)合操作。輻射拓客方式總結(jié)三點(diǎn)。

（1）輻射范圍劃定。輻射的范圍可以劃定為以點(diǎn)拓為圓心的1-3公里范圍內(nèi)。這個(gè)距離一是方便點(diǎn)位人員的管理，二是方便物料的運(yùn)輸。

（2）點(diǎn)位及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)。輻射區(qū)內(nèi)同樣需要對(duì)客戶進(jìn)行篩選，是選擇輻射區(qū)內(nèi)的餐飲店還是發(fā)廊？是拓店主還是顧客?要會(huì)根據(jù)APP的屬性及操作的難易度做取舍。

（3）人員分配，調(diào)度合理。需要考慮在固定點(diǎn)位和外出人員的分配比例，外出與固定點(diǎn)位的聯(lián)系呼應(yīng)問題，如物資快用完時(shí)是固定點(diǎn)位人送去還是外出人員派人回來拿等。

4、散拓

散拓的靈活性比較大，可以根據(jù)拓客場(chǎng)所的高峰期和人流量調(diào)整作戰(zhàn)方針，但同時(shí)也需要嚴(yán)格的監(jiān)管制度。

1、人流移動(dòng)，固定拓展。例如：商場(chǎng)、廣場(chǎng)、步行街等人流密集區(qū)，采用蹲點(diǎn)守候制。

2、客戶固定，拓展流動(dòng)。例如：服裝批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、燈飾城等，采用分散游擊制。

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