一個新手如何推銷pos機?

1.從身邊的人開始

每個人身邊肯定有一些親朋好友現在是有POS機的，或者是有刷卡需求但又不相信外面那些推銷員一直還未辦理的。首先可以先梳理一下，由近到遠只要是有信用卡的直接挨個推薦你的POS機，有做生意的也可以推銷一下，萬一也有需求呢。當然沒必要過于糾纏，讓他們知道你現在是在做這個行業的就行了，當他們有需要的時候必然會想到熟悉的人辦理，畢竟POS機關系到資金。對不熟悉的人肯定還是有一些不放心。

2.地推

很多伙伴剛加入POS機代理后，不知道從哪下手，特別是當親朋好友都裝完后，更不知道如何開發新客戶。我想告訴大家的是：既然選擇了做支付這個行業，那就要走出舒適圈，多去跑市場，寫字樓，商戶實體店等，挨家挨戶地問。這個沒有什么技術含量，就是磨嘴皮，會說話就行，告訴自己每天多堅持一下，一家一家地走下去，只要不放棄，一天下來也會有2-3臺的裝機量。同時多印一些名片，走在路上的時候見人就發，雖然發名片的效果不大，但我們是在路上順手就做了的事情，只要堅持發，量大出奇跡，收獲總是會有的。因為做POS機代理，要把POS機激活后才能不斷獲得收益，所以只有一直走在路上，你的收入才會一點一滴累積。

3.轉介紹

這種方式是最舒服的，把現在手里的客戶服務做好，有事沒事發點信息經常聯系著，有問題及時解決。要明白誰身邊還沒幾個有信用卡的朋友，當他的朋友有需要時，而你又恰好和他走得比較近，自然而然的會幫你轉介紹，他的一句話勝過你自己的千言萬語，成交后象征性地發個紅包，很多老客戶都很樂意幫你介紹。效果沒話說，而且一般介紹來的都是熟人，基本都是100%成交。

4.自媒體營銷

現在自媒體宣傳能力很強大，可以多加一些人，在朋友圈多發一些關于產品和自己的介紹。不過也不要太頻繁，會遭到排斥。可以發一些生活的寫照，其實很多人加你后當時可能并不會咨詢，他們會先觀察，看你專不專業，是不是長期在做還是兼職在做，朋友圈多和好友進行互動，分享一些行業內的干貨，契機到了成交就是水到渠成的事。

應對技巧：

一、猶豫不決型

通常表現：一般是不會當機立斷購買的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能安裝一個完美的POS機。

應對技巧：POS機代理商遇到這類客戶，可以實事求是多為客戶介紹產品的優缺點告訴給客戶，讓客戶感受到你的真誠，再做選擇。

通常表現：一般是不會當機立斷安裝的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能用到一個完美的POS機。不過當客戶需要的時候可能還是會聯系你的。

二、愛挑剔型

通常表現：對產品愛挑毛病，就算是很完美的產品也能被挑出不足，通常對POS機代理商態度很強硬，也很苛刻。

應對技巧：客戶態度強硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時解決，把他認為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。

三、傲慢無視型

通常表現：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。

應對技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢引導客戶安裝自己的POS機。

四、牢騷抱怨型

通常表現：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執己見。

應對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時候，自然也就停止了抱怨，這時你再安慰幾句，順勢引導安裝我們的設備。

推銷POS機注意事項

1.你首先要考慮自己是否適合做促銷？

說白了，代理就是賣POS機的，所以我建議你先考慮一下自己是不是屬于那種口才好的人。適合和不同的人打交道嗎？如果和陌生人說話會臉紅口吃，建議不要充當POS代理。所有營銷相關的工作都不適合你！

2.其次要考慮自己是不是一個愛學習的聰明人？

你為什么喜歡學習？因為POS機的生產線很深，涉及到費率算法和財務問題。首先要了解POS機和POS行業，這樣才能更好的銷售自己的POS機。特工很容易做！

3.最后，你應該有一個裂變的商業頭腦。

什么是裂變商業頭腦？這意味著當你出售你的POS機時，你需要知道如何最大化你的利潤。就像做微信生意一樣，需要一級一級拉人，才能讓你的利潤越來越像雪球。這是思考裂變的方式。擁有它很容易，讓你的POS代理成功！

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