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1、刷卡機自用省錢分享賺錢

刷卡機自用省錢分享賺錢

最有價值一種生意，

就是幫用戶做減法、省時間。

“燙發(fā)、染發(fā)嗎？”

“辦張卡嗎？辦卡可以打折”

邦哥想問，是不是每一次去理發(fā)

都要不勝其煩的拒絕這樣問題

我只想理個發(fā)就這么難么？

日本一家名叫QB House的理發(fā)店，沒有高利潤的燙染和美發(fā)產(chǎn)品銷售。然而，只靠著一個客人1000日元左右(約54元)的客單價格，在幾年時間就實現(xiàn)了40億日元(約2.9億元)的收入，還在全球開了550家分店。

沒有高利潤的染燙項目，不逼著顧客辦卡，QB House甚至不提供洗頭服務(wù)，只提供10分鐘的剪發(fā)服務(wù)。

就是這樣一個簡單到極致的單剪生意，使QB House的創(chuàng)始人小西國義在50幾歲的年紀，成為一個創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家。而在這之前，他是一名醫(yī)療器材的經(jīng)銷商，與理發(fā)行業(yè)沒有任何關(guān)系。

50歲轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)

忙碌的小西國義在一家理發(fā)店等待了很久以后，終于坐到理發(fā)師的椅子上。但是理發(fā)并沒有立即開始，一條又一條熱毛巾、沒完沒了地按摩肩頭和手臂，種種與理發(fā)無關(guān)的服務(wù)，不僅用去了他太多的時間，還要收取他幾千日元的費用，而他想要的，只不過是快點把頭發(fā)剪短一些。

如果有一間發(fā)廊，10分鐘，1000日元，感興趣嗎？小西國義帶著這樣的問題進行了一次市場調(diào)查，在他看來：只要有10%的人愿意就可以著手干。而市場調(diào)查結(jié)果顯示，像他一樣想法的人的比例竟然高達43%。

于是，QB House 開業(yè)了。這是一間規(guī)模很小的理發(fā)店，設(shè)立于日本東京的人流密集地區(qū)。店鋪只有幾平方米，兩三個座位。

在創(chuàng)辦QB House之后“把省出來的時間還給客人。”一直是小西國義的精髓所在。于是他從各個細節(jié)出發(fā)，將這種“簡化”的思維做到極致。

將“簡化”模式做到極致

雖然QB House追求極簡，但是并不意味著低廉、簡陋。相反，精簡、高效的核心服務(wù)精髓，被植于理發(fā)店的所有細節(jié)中，甚至體現(xiàn)在大大小小的理發(fā)工具上。

① 空間改造

柜子正面是操作臺和安放消毒柜、毛巾、梳子、鏡子、發(fā)剪等所有剪發(fā)必須用品的隔斷，各種物件都有自己的卡槽，各安其位，整潔干凈。柜子背面，則被用來放置客人的衣物。

每個柜子就是一個美發(fā)師的工位，配以尺碼明顯小于傳統(tǒng)理發(fā)店的椅子，用以整潔收納和節(jié)省空間。

② 設(shè)計專利清潔吸塵器

這種碎頭發(fā)用小型吸塵器，頂端附有軟毛，用以吸附和清理顧客理發(fā)后留在頭上和頸部的碎發(fā)。這也是“免洗”的核心所在，不用洗頭，理完發(fā)后卻能夠讓你的所有碎頭發(fā)都被清理的干干凈凈。節(jié)省洗頭時間的同時，還能還能節(jié)省很大一部分的空間。

③ 沒有任何收銀員，用戶自己先付費，然后叫號服務(wù)

為了節(jié)約成本，同時也為了讓理發(fā)師更專注于理發(fā)服務(wù)，QB House的所有店面都可以不收現(xiàn)金，而是設(shè)置了不設(shè)找零的刷卡機。

QB House在店面的等位處，設(shè)置了一個由紅黃綠三個顏色組成的信號燈，用來向客人指示店鋪的繁忙程度。

綠色表示立刻可以提供服務(wù)；

黃色表示需要等候5～10分鐘；

紅色表示需要等候15分鐘以上。

客人可以依據(jù)自己的時間，選擇要不要繼續(xù)等待。

④ 堅持高衛(wèi)生標準

每位顧客使用全新梳子及環(huán)保領(lǐng)巾且為環(huán)保材質(zhì)制造，絕對不重復(fù)使用。像是環(huán)保領(lǐng)巾，是以可燃材質(zhì)所制造，用完就丟，感覺很衛(wèi)生又環(huán)保。

給客人使用的一次性圍巾、用后可以給客人拿走留作紀念的梳子等等。所有非一次性用具，甚至理發(fā)師的手，都是必須一客一消毒。

日本理發(fā)行業(yè)的革命

“在最便利的地點，給客戶提供最需要的服務(wù)，把省出來的時間還給客人。”這是QB HOUSE服務(wù)的精髓所在。

除在日本本土外，已經(jīng)蔓延至香港、臺灣、新加坡、馬來西亞等地區(qū)和城市，平均每月有超過125萬人次的來客數(shù)。

就是這樣一個看似簡單的“單剪“生意，在創(chuàng)立僅僅5年多的時候，就為小西國義帶來了近40億日元(約2.9億元人民幣)的收益，被《華爾街日報》稱之為進行了一場“日本理發(fā)行業(yè)的革命”。

曾投中滴滴、映客、小紅書、ofo、餓了么的投資人，被稱為“獨角獸捕手”的朱嘯虎表示過：創(chuàng)業(yè)千萬不要做一些大而空的事情，要做細小的、具體的，要在一個點上做到極致。

創(chuàng)業(yè)千萬不要做一些大而空的事情，要做細小的、具體的。談項目時，要在3分鐘給投資人講到具體的點上，如果你只說我是做大數(shù)據(jù)、做人工智能、幫企業(yè)提高效率，這都太抽象了、太空了。像去哪兒，目標就很明確，就是看哪里有便宜機票。這樣，投資人一聽就明白了。

上線的第一個產(chǎn)品，應(yīng)該是你自己都不能接受的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)千萬不要追求完美，在一個點上做到極致就可以了。

傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常追求完美，等把產(chǎn)品打造得十全十美了再上，但在移動互聯(lián)網(wǎng)上，千萬不要追求完美。如果你覺得上線的第一個產(chǎn)品不太丑陋的話，那就已經(jīng)太晚了。

找到屬于自己的長板并發(fā)揮極致，不盲目追求風(fēng)口。

朱嘯虎在一次演講中表示：

基本上，所有人都認為是風(fēng)口的東西，最后都很難成為風(fēng)口。真正的風(fēng)口，在一開始是很難預(yù)測到的。

我們發(fā)現(xiàn)，任何高科技產(chǎn)業(yè)，都有一個S曲線，即剛開始的時候都會非常火，很快，會有一個很高的死亡率。第二輪再起來的時候，才會有新的機會。喬布斯在2000年前后就推出過一款類似于ihpone的產(chǎn)品pam，但在功能機時代，沒火起來，等2007年iphone誕生后才引爆全球。

因此，創(chuàng)業(yè)并不需要追求所謂風(fēng)口，但創(chuàng)業(yè)一定要追求時機。

那么，問題來了，

真正的時機在哪里？

如何判斷機會有沒有價值？

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